我的创业故事

    我的创业故事

——北京签语屋文化传播有限公司总经理 石娜娜

        创业对我来说是一个充满激情、挑战和诱惑的过程。虽然也伴有艰辛、痛苦甚至绝望，但感受最多的是乐趣，是一种全新的挑战自我、成就自我的体验。

　　35岁那年，我所服务的公司转股被卖掉，曾经是高管的我就成了被排斥的异己份子，不得不面临着离开公司重新找工作的问题，但是35岁女性高管却成了我找工作的障碍。两三次未果之后我开始惧怕再去面对应聘求职的尴尬。索性在家躲了起来，心想也许可以在家当个家庭主妇，就这样稀里糊涂的在家混了半年，那段时间我整天头不梳脸不洗抱着电视一看就是一整天……后来终于有一天我忍不住了，我知道这不应该是我的状态，也不是我想要的生活，我一定要出去工作，我要工作!我开始想我该怎么办我能干什么?一天一个朋友打电话来聊天说：正好，咱们一起弄个广告公司吧!我动心了，三个人凑了十几二十万块钱，公司就开张了，但还是懵懵懂懂并不知道公司该怎么经营，工作的心态还是像当初上班管理一个部门一样，上班下班，结果可想而知，半年后这次创业以失败告终，合伙人也从此不再露面。

　　看着一起工作了一年的这些员工我忽然有一种愧疚，让他们出去重新找工作，这样的话我说不出口。为了这些员工，我开始重新审视自己，自己能干什么，擅长干什么，该怎么干，这一年我失败在哪里?想明白了，就重新出发，最后我卖掉了自己的一套住房重新开始了自己真正的创业生涯。

　　做公关公司。起初的两年情况还真的不错，由于自己强于活动策划的背景和跟媒体深厚的关系，做了几个很有影响力的大型活动，也有了几家固定的大客户。我开始得意了。乐极生悲的老话在我身上应验了，在毫无戒备的情况下我在一次合作项目中被圈进去了，我不仅回到了原点还背负上了一个天文数字的债务。

　　这次我彻底的蒙了，躲到家里不再出门，我害怕了，完全不知道该怎么办了。两三个月后，我无意中得知公司并没有散，员工一个都没有走，当我问及为什么时，一个同事说觉得这时候走了对不起我。我这才意识到，不是我自己躲回家就没事了，我还有责任在，我感动于我还有这么多忠实的伙伴!我又一次开始重新思考我的出路，更确切的说是我们的出路，我们怎么选择，我们能干什么。在一段时间的探讨和权衡之后，我们决定干实体。我们都相信一分耕耘一分收获。就这样我们余下的几个人又重新开始了新的创业，组建了北京幸运签语食品厂。

　　“签语饼”，一个在中国还没有的文化休闲食品。这是一个完全跨行业颠覆性的创业过程，跌跌撞撞真是千难万难，经过了18个月的筹建、审批、试制，我们的产品才最终上市。那段时间很多个夜里，我都是跟我的团队在签语饼生产车间度过的，困了，就轮流躺在铺了纸壳的地上睡会儿，缓过神来，再爬起来，签语饼试制了多少次我们已经无从计数了，但那真是一个令人崩溃和绝望的过程。

　　终于产品试制成功了，我们满怀欣喜的开始按照国外的模式行销，半年中，一波波销售充满信心的来了、最后又都垂头丧气的离开。市场完全不接受。我们又困惑了。这么好的产品，在国外那么盛行，那么不可或缺的东西在国内怎么就不被接受呢?

　　投资工厂和做公关公司最大的不同是固定资产的投入。厂房、机器设备、原材料……不是说停就能停，说转就能转的。我们只好硬着头皮撑。重新定位市场寻找出路。经过一段时间的调研分析我们把目光聚焦在礼品市场。把签语条根据需求分类成生日婚庆、派对、节日祝福等不同内容，开发出了巧克力签语饼、彩色巧克力签语饼、巧克力彩饰签语饼、照片签语饼等，再把包装做精美，同时开设了定制业务。慢慢地随着国内一些外资大企业的定制以及一些高端市场的采用，签语饼在礼品市场打开了销路。2008年奥组委更是从美国发来订单，要求订购我们的签语饼用于北京奥运会记者招待会。美国《纽约时报》还特别用了半版的篇幅报道我们，盛赞我们把美国一个普通的休闲食品提升到了礼品这一更高的消费层面。如今我们已拥有66大类产品上百万条库，是目前国内唯一通过进出口商检的签语饼生产企业，产品已销到香港、台湾、加拿大、荷兰、新加坡、意大利、法国、德国、俄罗斯、印度、马来西亚、瑞典、阿联酋、新西兰、塞浦路斯等27个国家和地区。

　　当签语饼企业进入正轨开始稳步后，不安分的我又开始尝试新产品的开发——签语娃娃，一个更具表达力的礼品。

　　开始只是出于兴趣，给签语饼礼盒产品做一套吉祥物。但随着产品开发过程的深入，我踏进了另一个全新的领域——毛绒玩具市场。投入的精力越多，产品研发越深入兴趣也越大，就这样我等于重新开始了一项全新的创业。更没想到这是一个需要更大资本投入，研发周期更长、难度更高、市场整合难度更大的产业。但是创业往往就是这样，投入的越多越是不能自拔，梦想也越大，不知不觉中两年过去了，这期间家人、朋友、同事都在劝我，把签语饼守住就好了。但我有了更大的目标和梦想——要做一个象芭比、维尼熊，kitty猫那样的品牌，要做成国内情感表达类礼品的第一品牌。

　　2008年4月1日，签语屋完成“签语”品牌在食品、礼品、饰品、玩具、服装、日用品领域等11大类两百余种产品的商标注册。同年，“签语”品牌提交了签语娃娃专利权申请。

签语娃娃作为“我们的情感信使”，忠实地遵循了“送礼物就是表达感情”这个宗旨。签语将人类沟通交往的情感细分，有的放矢地为消费者设计出适合自身需要的情感礼品。从此，以“送礼物就是表达感情”为产品的根本出发点，通过对生活各层面礼品可能性的发掘和设计，“签语”品牌日趋丰满。

　　2008年6月5日， 我们完成了“签语”品牌在礼品店及加盟连锁领域的商标注册。“签语”开始由产品的商标名称，成长为一种“礼”的文化标签。

　　2009年4月30日，北京签语屋文化传播有限公司正式成立。仅半年我们就在北京拓展了近百家合作经销店。今年我们将开始在上海、天津、重庆、杭州、成都、大连、武汉、南京、沈阳、香港、青岛、宁波、长沙、哈尔滨等十五个城市拓展区域品牌代理。

目前，签语娃娃项目已有上市产品十余类百余种产品，表达祝福有心意系列，表达喜怒哀乐有情绪系列，发泄情感有宣泄系列，渴望关心爱抚有安慰系列……无论你需要表达什么情感，在签语屋都能找到最适合的礼品。

“签语”所倡导的“真诚与恰如其氛”的“送礼”态度，正以自己的方式影响越来越多的人。

　　今年我参加了由高盛资助、清华大学和法国HEC联合举办的女性创业项目大赛，“签语”情礼项目荣获第三名。我们签语屋还被列为北京市文创重点扶持企业。

　　看到今天的成绩，看到自己的进步我是骄傲的。我越来越相信一分耕耘一分收获。我越来越相信梦想不是海市蜃楼，只要你努力！