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金融危机蔓延至实体经济，欧美市场萎靡，订单骤降，所谓“春江水暖鸭先知”，相对于其他企业，中电北京公司作为一家以进出口业务为主的综合型外贸公司，更深切感受到了冬天的寒意。 “我们必须做搏击者，不能怨天尤人”，中电北京公司总经理金小军坚定地说。打造商海旗舰是中电北京公司的企业愿景，面对困境，“船长”金小军表示，只要坚定信心，发扬团队精神，脚踏实地，定会平稳度过风浪。
坚定信心
记者：世界金融危机的影响至今没有减弱，这给外贸出口行业带来哪些影响？中电北京公司受到了何种冲击？ 金小军：美国和欧盟是中电北京公司的主要市场，均为遭受金融危机先发区、重灾区。公司在第一时间感受到国际市场的变化，进出口业务呈现震荡趋势。 记者：世界经济增长明显减速，中电北京公司采取了哪些积极应对举措？ 金小军：公司加大销售力度，加强重点客户跟踪。在资源调配、市场运营、财务控制、风险管理等方面采取了一系列配套措施。 公司实施稳健的财务策略，进一步加强财务管理，秉持“现金为王”的思路，适当提高企业储备金水平以应对紧急状况。 在欧美市场出口受阻的情况下，公司迅速调整市场方向，着力开拓中南美等第三世界新兴市场。国际贸易除市场因素外还受地缘政治影响，发展中国家的经营风险一般高于欧美成熟市场，公司特别关注可能出现的经营风险。 记者：中电北京公司开展了以“发扬团队精神，坚定信心，以全球化思维和脚踏实地作风推进企业平稳健康可持续发展”为主题的学习实践活动，如何落实到具体事务中？ 金小军：应对危机最重要的是信心，只要我们有坚强的信念，不沮丧、不放弃，就一定会战胜严冬。公司安排全体党员到革命老区井冈山接受传统教育，意在发扬井冈山精神，激发员工再次创业的决心。公司还组织了“头脑风暴”活动，让部分熟悉公司情况、思维活跃的员工围绕如何应对危机自由表述看法，提出建议，鼓励观点碰撞和逆向思维，最终提出具体操作性方案。
危中有机
记者：国家将转变发展方式进一步扩大内需，对于中电北京公司而言带来哪些市场机会？ 金小军：发展内贸市场是公司的战略，现在是机遇期。内贸市场就在家门口，拥有诸多信息和机遇，我们去发掘这些市场，提供合适的产品，就可能成功。公司将内贸与进口业务相结合，争取有所突破。 记者：危机之下，出口企业的出路在何方？ 金小军：我们不计较一城一池的得失，追求的是战略上的成功和永久性的胜利。我认为在新形势下，回归基本层面和基本要点是重要的。市场不论如何演变，经营本质不会变，“价值、成本、规模、利润”永恒不变。这里所说的是市场价值、有竞争力的合理成本、有效益的规模、具有深度人性关怀的盈利。 公司关注的基本要素包括市场、产品、技术、资金、组织和人才。我们努力的方向来源于目标市场的定额，产品是同客户沟通的关键，技术同产品的质量、独特的商业模式和服务模式紧密关联，将资金合理有效地与资本结合，可提高效能，组织形式要支撑经营所需，扁平快的管理提升效益，以开放的心态引进和启用专业人才，人才是最重要的要素。 公司管理必须务实、务本，打造进出口、投资和国内贸易“三足鼎立”的战略平台，形成进出口并举、内外贸并举、项目投资并行的大经贸圈。
改革创新
记者：你如何展望进出口行业的前景？ 金小军：看世界贸易状况，发达国家经济走向成为晴雨表，中国对外贸易依然面临诸多困难。全球化需求结构正面临调整，节能与环保产品以及数字化、网络化的产品将持续发展。中电北京公司将向深度功能性服务加速转型，延伸经营链。另一方面更要看到危中之机，公司将进一步加大改革力度，加快调整步伐，寻找低成本合作机遇，力争开创一片新天地。 记者：中电北京公司会有何动作？ 金小军：改革创新始终是公司发展的第一要务，在改革中创新，在创新中发展。我们需保持资源与增长平衡，提高资金利用效率，不做低效规模扩张。利润很大程度上来源于风险控制，在不确定环境中认真控制风险，保持收益与风险平衡。 外贸进出口已从垄断变为一般竞争行业，电子服务业的核心是为顾客创造价值，而产品供应链和商贸物流是价值的关键。公司下一步计划围绕价值链开拓创新，全面提升进出口贸易的功能性深度服务水平。以联合竞争、优势互补为切入点，创新服务方式。我们要从主营产品、货源控制、信息获取、内外贸互补等方面寻机与优良企业合作。公司保持现有业务，拓展新业务，开拓未来业务，从根本上一体化地化解风险。 中电北京公司将着力发展高附加值产品，涉足绿色环保、再生产品、新科技、新能源等领域。公司体制机制必须适应市场，不断关注国企改革，切实履行保值增值义务。 摘编自《首都建设报》
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