|
|
|
时装企业的商业范本 靓诺的坚持与蜕变 ——北京靓诺派时装有限公司总经理苑永萍 2009年春，金融危机继续影响着全世界，高档服装与奢侈品牌的业绩依旧持续低迷，然而，中国的本土品牌靓诺时装却逆市而上，在北京2009中国国际服装服饰博览会上大放异彩。 在洁白、素雅的靓诺展厅内，“经典黑白”系列的简洁明快，“五色缤纷”系列的活力四射，“百花感恩”系列的绚烂夺目与“紫色高贵”系列的高雅端庄吸引了众多目光，伴随这些目光的还有人们情不自禁竖起的拇指。 作为在北京土生土长的时装品牌，靓诺已经伴随很多顾客走过了十三个春夏秋冬。与靓诺携手并肩的顾客是幸福的，在国际时装品牌还没有大规模进入中国，私人定制概念还没有风靡北京之时，这些顾客就已经在靓诺体会到了最为时尚的穿衣理念。即使是在众多品牌都以模仿、山寨为生存之道的当下，靓诺依然固守着曾经的信念，苦练内功，对此，总经理苑永萍说：“我们确实需要融入国际元素，但是我们的内核始终是本土的。”在全球化进程中坚持自身的本土化个性，这也许正是靓诺成功的关键，同时，它也使靓诺成为了民营企业在商业道路上成功的一个范本。 顶级品质与亲民价格 不少人喜欢把靓诺的成功概括为“稀有物种的意外存活”，这句话说得很形象，无论是在中国，还是在世界，靓诺都算得上是一个奇迹，每次到国外展出时，靓诺的服装总会受到各国专业人士及政府官员的高度重视，苑永萍也总要一边接受人们的赞美之词，一边解释靓诺的生存法则。 十三年来，靓诺一直顽强地坚持着自己的原则：“精确、细节、以数字说话”。很多人都知道LV皮包讲究整块皮子的切割与缝合，人们还知道那些令人高不可攀的国外奢侈品服装大多都是由工人亲手缝制而成，面料、剪裁等各个环节都相当考究，然而，人们也许还不知道，本土品牌靓诺时装其实一直都有着和这些国际品牌一样严格的服装制作过程，例如，靓诺依然在坚持传统手工艺制作中讲究的“推、归、拔、烫”，而且，每一款成衣都要亲自上身检验等等。 如果非要找到靓诺与国际知名服装品牌间最大的不同，价格无疑是悬殊最大之处。在品质上一直走在国际前列的靓诺在价格上却并没有与顾客拉开距离。有些成功职业女性在选择出席社交场合的服装时，往往会把国际名牌当作首选，但正如靓诺的忠实顾客、知名金融理财经理夏虹所说：“有些国际、国内的品牌有的只是响亮，价格高昂，穿着效果倒是并不出奇。”相比之下，在靓诺的专卖店中，不仅总会有一款适合顾客的衣服，也总会有一档适合顾客的价格。 “现在，不少企业都在学习和仿造，但却没有人仿造我们制作百号成衣，因为大家都知道这其中的艰苦与艰难。国内应该再也不可能出现像我们这样的企业了。”面对种种原本传统的服装制作工艺如今已被逐渐弃用的现状，靓诺却依然坚持至今，因为在苑永萍看来，这是公司的立足之本。只有独特的工艺才会使靓诺的成衣既漂亮显瘦又舒服合身。 如今，经过十多年的摸索与实践，靓诺拥有了人体数据研究室及版型数据库研发中心，在对数千名胖体女性体型追踪研究的基础上，建立科学人体数据库，百号、显瘦专利服装版型，这不仅令靓诺申报了多项国家发明专利，也得到了国家有关部门的扶持与保护，被称为“中国第一个让量产服装有量身定制之妙”的服装品牌。所谓“百号”，正是靓诺为很多职业女性量体裁衣的最好证明。普通服装最多只有五个号码，想买到百分百合身的衣服几乎是不可能完成的任务。但是在靓诺，每件成衣却都有着28个尺寸在等待顾客挑选，立体剪裁、每款百号、因人套款、量体套号的方法也就自然使得每个人都会找到一款属于自己身材的服装。 蜕变是场华丽的冒险 在北京靓诺派时装有限公司千余平米的办公总部，何鲁丽、彭珮云等国家领导人的题词经常会成为每位来访者对于靓诺的第一印象， “靓诺——服务群众、美化生活”、“靓诺——更上一层楼”、“靓诺——漂亮的承诺”，这些题词总会令人记忆犹新，因为每位来访者都会在接下来的亲身体验中感受到这些质朴的文字有多么真实可信。 在以“高雅、简洁、显瘦”闻名的靓诺时装店里，那些不期而遇的知名女作家、著名女演员、商界、政界女强人同样也是靓诺最为形象的代言人，这些常常出现在主席台，国际领奖台，大学讲堂等场所的知性女性们也许已经失去了曲线优美的身材，但她们与靓诺时装的搭配却让很多人看到了服装的另一种可能，那不是让人看起来仅仅漂亮了一些而已，而是使人和服装融为了一体，在合体的服装中体现着成熟的魅力与广博的文化内涵。 不过，对永不止步的苑永萍而言，她希望可以有更多人成为靓诺的朋友，知道靓诺在长年累月地为着一个目标奋斗，那就是成为知性女性的时尚选择。所以，从2007年开始，苑永萍开始为这棵枝桠日渐浓密的小树修剪形状，以便使其成长得更加茁壮。 “公司的转变多亏了一位女部长的实话，靓诺这些年来能扎实稳健地走到今天，正是因为这些顾客时刻都在给我们最真实的反馈。”苑永萍回想着两年前在部长会上时任国家劳动部部长的那一番肺腑之言，“我至今深深记得当时那位女部长很严肃地对我说，靓诺的衣服是不错，版型好、做工好、款式好、价格也合理，可我们买衣服不是买制服。你看看这会上有多少部长穿靓诺同款同色的服装，总发生这种‘撞衫’，最终我们只能放弃靓诺了。”苑永萍听到这话时，体会到了一种甜蜜地负担，因为她真心高兴有这么多人都满意靓诺的服装，同时，她也深深明白，是该向多样化、国际化、品牌化发展迈进一步了。 所以，每一位拿到靓诺最新夏装设计图册的顾客都会感到眼前一亮。在北京2009中国国际服装服饰博览会上，率先亮相的十个系列都是靓诺蜕变后的最新产品。如果说以前只是女儿给母亲买靓诺服装的话，这些新产品的出炉无疑会使女儿和母亲一起穿着靓诺服装成为可能，因为国际化的时尚元素与本土品牌所特有的内涵与底蕴在这些新装中被恰到好处地整合运用。 说到公司的蜕变，苑永萍很庆幸自己终于熬了过来，如今，她甚至已经不愿意再去回忆那是怎样一个个辗转反侧的夜晚和不停创作、推翻再返工的过程。当问到已过知天命年纪的苑永萍究竟是什么支撑她奋斗至今，她只是浅浅地笑着说：“每当听见有人说穿靓诺的衣服真是显瘦，真是提气的时候，我就特别心满意足。” 破茧成蝶的创新信念 靓诺的设计师在设计每一件服装的时候，都饱含着情感，后续的流程，更是慎之又慎。因为苑永萍总会和员工强调：“成功的知性女性内在的优雅和不凡的气韵是年轻美貌所不能比拟的，这不是声情并茂地作秀，而是一种温文尔雅的谈吐，一种由内而外的优雅，一种不可能在短期内造就的从容不迫的心境。她们上有老下有小，既要顾家又要工作，无暇顾及身材。所以，我们设计每一件衣服，都要带有感情，要想到能为她们设计衣服是我们的骄傲。”同样，苑永萍说这些话也并不是为了作秀，因为这份感恩的心既是她当年创立靓诺的初衷，也是她坚持至今的动力所在。 “我最想做的事，就是让中国女性穿得更有气质。有效的服装搭配，不是为包装，只是将美的潜能发散出来。我们的衣服是一种载体，能把中国女人的这种优雅传达给世界，这就是靓诺人的情结。”正如苑永萍所说，靓诺人是有情结的。“靓诺”这两个字不仅是公司的名称，服装的品牌，同时还代表着所有“靓诺人”的信念。 “不学习的痛苦是终生的，学习时的痛苦是暂时的。”苑永萍时刻用这句名言鞭策着自己，也感染着每一个“靓诺人”。靓诺品牌长安店店长张建永就曾感慨地说：”当初来店里时连说话声音都很小的女孩子，现在个人修养得到了全方面的提升。”进入靓诺的生产车间，“产品代表人品，人品决定产品”的标语也会在第一时刻映入眼帘。 “企业做到这个规模，早已不是赚钱的问题了，创新才是最关键的事情。”国际化的设计理念、新型面料和图案等等，靓诺一直在寻求着提升自身的机会。“虽然我们的技术过硬，但是，靓诺绝不会成为加工厂”，苑永萍坚定地说，“国内外融合的设计，国外的面料，靓诺的品牌与加工，这才是靓诺与其他国际时装公司合作的主要思路。” 对于已经渡过了创业初期、发展中期的靓诺而言，如今已经从容地走上了品牌发展之路。在苑永萍看来，这样的蜕变虽然是场冒险的旅程，但她始终相信，靓诺终究会像破茧而出的蝴蝶一样，拥有一片属于自己的天地。
|