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理想路上的攀登者 ——北京思凯乐旅游用品有限公司总经理曾花 在２００９年第八届创业中国高峰论坛颁奖现场，新东方科技教育集团董事长俞敏洪、小肥羊餐饮总裁卢文兵、摩根大通中国区董事总经理李晶等人走下台。主持人宣布：“下面颁发的是‘２００９年十大创业新锐’奖。”当主持人念到曾花的名字时，镜头特写给了一位身着黑色无袖装的女性，她正接过奖状和证书，脸上洋溢着自信的微笑。 查阅“创业新锐”以往的记录，你会发现，百度公司总裁李彦宏、新东方科技教育集团董事长俞敏洪、泡泡网首席执行官李想等一批如今业界大腕的名字也赫然在列，由此可见该奖项的前瞻性与权威性。 曾花的获奖源自于她创办的北京思凯乐旅游用品有限公司。公司创办于２００３年，如今在全国已经有７０多家专卖店，经销商更是多达数百家。 走进“思凯乐”公司，最显眼的是左边墙上一个方形格子里的各种奖状和证书，这一角占据的面积并不大，但是里面的物件却都有各自的厚重感，一齐散发着光芒。其中最吸引人眼球的又要数ＣＣＴＶ《赢在中国》节目亚军的奖状、２００９“创业十大新锐”证书和团中央聘请公司总经理曾花作为“青年创业导师”的聘书。 曾花成长在一个民主自由的农村家庭，家人从小就无意识地培养了她独立自强的性格。“我父亲特别鼓励我去参加那些社会活动，给我特别好的环境”。从幼儿园开始一直到初中，曾花就经常带同学回家，有时候一次就是七八个人，父母也特别配合，对曾花特别信任，“哪怕我带一个男孩子回家，家人也会觉得这是正常的，因为他们知道我是进步的积极的，所以一定是交那些进步的积极的朋友”。 由于父亲是村干部，家中经常会有一些县城的人来谈事情。这时，曾花常常会加入到他们的谈话中，高谈阔论一番。于是经常出现要谈事情的父亲话不多，而曾花却成为了谈话主角的情况。这在很大程度上锻炼了她的交流和沟通能力。 在家庭日常生活中，曾花也少不了要参与管理。十几岁开始，家中逢年过节需要的食品，还有给爷爷奶奶的礼品等通常都是她一手筹备，这早早地培养了她的组织策划能力。“其实我父母没有意识到这是对我的培养，但是现在我回过头看却特别感谢他们”。 从小学到初中，曾花的学习成绩一直很好，但是中考时却意外地失利了，家人都鼓励她去复读。但倔强的她却不愿意接受复读，她心里有另一种渴望：“我当时喜欢三毛，其实是想去流浪”。就这样曾花来到了井冈山，可是流浪也要有流浪的资本，当时的她资金和阅历都不足，这一想法自然不能实现。于是，曾花只好在井冈山一家罐头厂找了一份工作，暂时安定了下来。做了三个月后，她被通知可以由临时工转为正式工了，这在一般人看来是件好事，可曾花却不是这样：“突然之间我就觉得挺可怕的，我怎么可以一直待在这种地方呢，我这辈子肯定不能这样过”！是的，曾花还有自己更大的梦想。 接着，曾花回到湖南老家，又在一家瓷器厂找到了一份工作。当时形象气质俱佳的她，自然不乏追求者，虽然身边有很多同龄人都结婚了，但是不能安于现状的她从没有想过要在那里扎根，她向往更高的生活。这时，曾花告诉自己，也告诉身边的人：“我要做自己的公主，不需要王子的保护”。为了实现自己的目标，曾花开始一边工作一边学习，参加自考，终于通过自己的努力进入了北京中华社会大学的国际贸易专业。 上大学是曾花人生中的一个转折点，在这里她学到了许多东西，大大提升了自己的能力。“我觉得大学就是让你知道你的下一步该怎么走，你知道你要怎么去争取，因为你有见识有知识有文化。上大学给了我一种自信，这些自信是来源于我知道怎么去掌握信息，怎么去更好地沟通和交流”。 大学里的某个暑假，曾花找了一份电话推销一种优惠卡的工作，每卖一张卡可以提成30元，但老板告诉她们，如果谁能一个暑假卖出去100张以上的话，那么每张卡可以增加提成到100元。听后，曾花盘算着怎么才能挣得更多，于是她雇了几个同学帮忙，承诺每张卡可以给他们３０元的提成，结果曾花的卡卖得最多，超过了100张。这样一个暑假下来，曾花竟然有了１万多元的收入。 １９９７年大学毕业后，曾花通过应聘来到西门子公司做销售——这才算是曾花第一份真正意义上的工作。在这里，她非常勤奋认真地对待每天的工作，每次做业务之前都会做十分充足的准备，了解客户需求，并将它与本产品的特色很好地结合起来，有效地提高了销售的成功率。再加上她过往积累的交流沟通能力，很快曾花便从同行中脱颖而出，销售业绩遥遥领先。就这样，她从销售代表做到市场部经理，销售业绩至今都没有人能超越。 在西门子工作了六年后，曾花决定创业，她选择了自己喜爱的户外运动装备作为创业项目。经过几个月的市场调查，加上工作时自己积累的社会阅历，２００３年８月，北京思凯乐旅游用品有限公司成立了。 ２００７年１０月，曾花带着“思凯乐”走进了ＣＣＴＶ《赢在中国》节目，与全球15万报名的华人一起进行角逐。“曾几何时，一直盼着户外运动方面有人能够参加这个比赛；曾几何时，盼着自己能为户外运动行业作一些事情！”“我是多么希望户外运动装备这个行业有更多的出镜机会，能借助中央电视台这个平台让更多的人来参与和了解它! 我会很努力！我要让亿万观众看到户外运动装备从业者的素质和水平！”曾花在博客里这样写道。怀着这份豪气，带着“激情投入，民主诚信，创新服务”的企业文化，曾花通过层层筛选，最终获得了亚军。 谈到获奖，曾花略带谦虚地说：“能够走到最后都有一些机遇的因素，有运气的成分，但也还是有一些注定的东西，我觉得每个人身上散发出来的东西是不一样的”。当被记者问及自己的优势时，曾花自信地说，“我觉得我还是实力派，因为公司运作过程中，每件事情我都做过，而且我能够将这些清晰地表达出来”。 实际上，之所以能够获奖，与曾花管理运作公司的理念也是分不开的。由于受成长环境的影响，公司的管理也十分民主，一些集体活动和制度的制定都要事先和员工一起商讨再一起签名表决。“让每个人都提前知晓这件事情，然后再让他们认真对待”。在采访过程中，曾花还向记者展示了几份集体签名的表决书。由于管理理念得当，加上从事的户外运动装备项目又是市场尚待普遍开发的朝阳产业，“思凯乐”的发展壮大也在情理之中。 一路走来，曾花坦言还比较顺利。同时面对困难她还有不同于常人的看法：“对困难就看你怎么看待它，你不把它当作困难，它就不是困难，我不觉得我现在遇到过什么困难，我觉得还挺顺的”。曾花回忆小时候有一次跟一个女同学约好去她家玩，但是去她家要走十几里路，中间还有一段山路，加上下雪，自行车根本不能骑，但是她还是如约而至，“整个路上除了我一个人都没有，但我是风雨无阻的，说过了就必须得做到”。“一个人的苦和乐全凭自己的感受，只要你是心甘情愿的、是主动的就不觉得苦，反而会满心欢喜地去接受，怎么会觉得困难？”曾花这样解释道。 提到“思凯乐”名字的由来，曾花说，“思凯乐”是英文SCALER的音译，有“攀登者”之意，寓意着不断攀登、向上的拼搏精神，代表着不懈追求，永不停息，充满激情和乐观的生活态度。同时，“思凯乐”还可做：思想，凯旋，欢乐的解释。品牌的ＬＯＧＯ是一只向右上方爬行的瓢虫，注解为：瓢虫给人带来自然、健康、勇于向上的感觉，“科学家作过试验，瓢虫只会向上攀登，不会往下爬，正如SCALER之攀登者一样”。“我们的目标是：让更多的人走向户外”。提起自己的公司，曾花显得神采飞扬。 如今的“思凯乐”在全国已经有７０多家专卖店，经销商更是多达数百家。面对短短几年取得的骄人成绩，曾花并没有停止攀登的脚步，“我会一直做下去，因为我想做一个百年品牌”。 谈到未来，曾花打算在公司发展到一定程度后，投身于公益事业，“我可能会去做一个公益类的基金，不一定是赚钱的事，但一定是能发挥我更大价值的事”。 从小曾花就是一个充满幻想的人，现在也一样。“我希望我的心灵滋养得特别好，然后用我的智慧和能力去传递给所有需要我的人，给他们带来阳光，带来光明，带来所有美好的东西，包括善良，真诚和爱，这就是我最大的梦想，它不是用钱来衡量的，这就是我的追求。我觉得追求事业不是我的终极目标。我希望自己能像一口泉水一样，可以向所有的人灌溉”，说起自己的梦想，曾花仿佛已沉醉在另一个美丽奇妙的世界中。
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