互联网思维不仅仅是将产品联上互联网，而是利用互联网使用者的习惯，遵循互联网的社会规则，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则。“哈尔信”的产业链模式就是用互联网思维消除企业与消费者之间的距离，用体验式的方法、用信息化手段，将消费者与企业交互起来，打造出和合共生共荣、快乐健康、生态自然的生活圈。
北京德信太阳网络科技公司利用互联网思维塑造“哈尔信”品牌：
１、以“品牌优先”的思维，打造“哈尔信”品牌，塑造“哈尔信”灵魂。
２、以“用户至上”的思维，创造与他人不一样的好产品。
３、以“用户体验”的思维，搭建“乐活”圈子，利用“粉丝效应”，推广“哈尔信”品牌。
（演讲全文）
尊敬的各位领导、各位姐妹：
大家好！很高兴今天有这样一个机会，在我们北京女企业家“品牌论坛”上，与姐妹们共同交流“企业品牌建设”的话题。我今天交流的题目是“互联网思维下的‘哈尔信’品牌塑造”。“哈尔信”是北京德信太阳网络科技公司研究、设计并投资推出的品牌产品。那么，北京德信太阳网络科技公司是一个什么样的公司呢？它塑造并推出的“哈尔信”又是一个什么样的品牌呢？在品牌塑造的过程中又有哪些体会呢？
北京德信太阳网络科技公司，创办于2005年的北京中关村西区。北京“哈尔信”会员制的家农业公司就是该公司在互联网思维模式下，推出的一个创新型的跨界经营的以生态农业、食品加工业、商业零售业、电子商务、物流配送为一体的新产业链品牌。北京德信太阳网络科技公司于九年前就开始研究互联网思维了。互联网思维这一概念最早源于美国，中国是在2013年才由IT界人士提出现已广泛流传的。互联网思维不仅仅是将产品联上互联网，而是利用互联网使用者的习惯，遵循互联网的社会规则，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则。“哈尔信”的产业链模式就是用互联网思维消除企业与消费者之间的距离，用体验式的方法、用信息化手段，将消费者与企业交互起来，打造出和合共生共荣、快乐健康、生态自然的生活圈。下面，我就将北京德信太阳网络科技公司，利用互联网思维在塑造“哈尔信”品牌过程中的一些做法和体会和大家做以交流。
一、以“品牌优先”的思维，打造“哈尔信”品牌，塑造“哈尔信”灵魂。
“哈尔信”的无形资产就是“哈尔信”品牌的注册商标。“哈尔信”的品牌商标早在公司成立时就申请注册了，并在多年的运营过程中赋予了它多重的含义。“哈尔信”品牌是什么？“哈尔信”是一个注册商标，一个与生态农业、有机农业相关的健康食品商标。它的英文含义是“健康的”，它的中文含义是“来自哈尔滨的诚信”，哈尔滨是“哈尔信”人的故乡，是一个生产健康有机绿色食品的美丽地方。“哈尔信”食品有粮食、肉类、蛋禽、蔬菜、山产品等。“哈尔信”又是一个企业的品牌，一个讲诚信、讲道德、讲客户价值的企业品牌。“哈尔信”还是一个组织、一个会员制的“哈尔信”会员大家庭，这是一群热爱自然、热爱生命、热爱健康的人们的生活，是一个群体的生活，一个圈子的生活，一个以弘扬“健康、优选、乐活”为理念的“哈尔信”会员之家。
“哈尔信”的品牌灵魂又是什么呢？它是“哈尔信”企业人的信仰、价值观、经营理念和行业准则规范。“哈尔信”是一个有信仰的企业，有信仰的企业能够负起社会的责任，“哈尔信”人的信仰是中国传统的道德文化，“尊天道、行大德、奉天理、做善业”、“苍天有道、民众有心”、“人在做、天在看”、“人人头上有神明”，这就是“哈尔信”人的价值观，“做生态农业、产健康食品、诚信赢天下、功德惠子孙”，将“哈尔信”的诚信之花、健康之果，绽放在祖国的大地上，为中国人的健康、为中国孩子们的健康竭尽全力！这就是“哈尔信”人的理念和追求！
二、以“用户至上”的思维，创造与他人不一样的好产品。
常常有人问我们：你们“哈尔信”会员农场养的猪、种的菜与别人有什么不同？我们回答说：一定是不同的，“哈尔信”品牌起步就建立了与国际接轨的一系列业务流程的标准、制度和规范。品牌的标准就是品牌的声誉，品牌的声誉就是品牌的竞争力。“哈尔信”产品的定位，是食品中的奢侈品，“有机、健康、原生态”是它的品质。就拿养猪来说吧，最明显的就有六点不同：一、猪的基因不同。“哈尔信”农场的种猪、仔猪都是自繁自养，“哈尔信”选择的是世界上最佳的基因配置，生产出最健康的东北粮食猪；二、猪吃的饲料不同。不仅配方不同，做饲料的原材料也不同，我们有上千亩猪饲料种植基地，无论是玉米、中草药都是自种自储自加工；三、猪饲养的方法、流程不同。定时定量自动化喂养，高科技的技术支持保障了科学化养殖的最佳效果；四、猪的饮用水不同。有人说“哈尔信”的猪是贵族，这一点儿也不假，“哈尔信”猪舍水处理中心是哈尔滨工业大学专家教授们的科研成果，我们让专家的成果落地在了“哈尔信”会员农场，专家都很兴奋，他们风趣地说“哈尔信猪喝的水不亚于人喝的水啊”！五、猪的福利不同。“猪还有福利”？很多人听到后都很新奇。“动物福利”一词来源于欧洲，强调养殖动物也要像人一样，有动物福利的标准。比如说：环境啊、面积啊、运动场啊，都有标准化的规定。“哈尔信”快乐小猪三兄弟运动场，就是会员们参观考察猪场时的一处风景线。许多会员看到那些快乐活泼健康的小猪在运动场玩足球，都有一种冲动，要冲进去抱抱这些可爱的快乐小猪。因为猪场是封闭式养殖，不允许靠近，只能远看或通过电视屏幕观看，很多人遗憾不能站在运动场里照张像；六、饲养的时间不同。一般猪场喂养的猪，为了年出栏，降低成本，常常是4-5个月就出栏了。而“哈尔信”猪则要养到8-10个月，虽然相对成本很高，但是由于饲养效果不一样、猪的成活率不一样，又降低了成本。全国平均猪在养殖过程中患病的死亡率最高曾达到28%，而“哈尔信”猪因基因好、环境好、吃得好、运动好，死亡率很低很低。所以，整体上看，猪的养殖成本并不是很高。
三、以“用户体验”的思维，搭建“乐活”圈子，利用“粉丝效应”，推广“哈尔信”品牌。
“乐活”是一种贴近生活本源、自然、健康、简单、可持续的生活态度。它是一种环保观念，也是一种文化内涵。这种观念最早起源于美国，受到世界各国，特别是年轻一代人的喜欢。“乐活一族”也就应运而生。“哈尔信”会员俱乐部致力于这种乐活理念的宣传，倡导这种乐活的生活方式，为这样的会员群体提供良好的、完善的平台服务，而“粉丝效应”则是互联网思维下品牌的最突出特征，“哈尔信”通过全方位互动塑造培养“最忠诚的群体”，营造粉丝文化，目标是“迎合小众”而不再是将商品大众化，“哈尔信”会员俱乐部通过会员分层、媒体区分、个性推送等对消费者进行“千人千面”的差异化服务，针对不同的群体设计了各种乐活部落，如中医养生部落、徒步走部落、太极拳健身部落、旅游部落、摄影部落、亲子教育部落、国学读书会部落等等，丰富多彩、热闹非凡。许多有特长、有品味的、热爱公益的会员都成了部落中的明星。会员们在活动中，口碑相传“哈尔信”的理念、“哈尔信”的服务、“哈尔信”的健康产品，把“哈尔信”的品牌影响力和声誉推向了新高。通过这种“粉丝效应”在消费者与“哈尔信”之间建立一种感性关系，让更多的人接触“哈尔信”、认识“哈尔信”，进而熟知和传播“哈尔信”，这既是一个分享的过程，也是一个品牌共建的过程。
总之，“哈尔信”品牌经过了八年的风风雨雨，现已越来越成熟。“哈尔信”的健康食品需求量已越来越大，需要扩大再生产了。今年我们压缩了北京的销售渠道，因为“哈尔信”产品在基地就供应不足了，不能及时销售到北京。我们需要在北京周边再建基地，需要将河北一带的好水果销往哈尔滨。今年夏季，我们将邀请北京的女企业家姐妹、从事生态农业的同行们，去哈尔滨“哈尔信”农场检查指导。最后，请允许我用一句迎宾语结束我的发言，“大美黑龙江、大爱黑土地、黑龙江‘哈尔信’生态农业游” 欢迎各位姐妹，我们相约在哈尔滨“哈尔信”会员农场再见！
