王文京：中国本土软件和信息服务业面临机遇

　　以下为王文京演讲实录：

　　大家上午好！非常高兴能够有这样一个机会把一个从事了25年软件行业的业务，发展到今天，我们对我们所处的市场产业发展的一些趋势，对我们的影响和改变，以及用友在新时期的一些策略跟大家做一个交流。

　　今天作为中国的软件企业，我们有一个很深切的感受，应该说我们迎来了越来越大、越来越好的市场发展的机会。特别是在中国解决和社会发展新的阶段，我们看到无论是企业市场，还是个人消费市场，信息化的应用都在全面升级。在企业市场，因为人力的要素成本的上升，所有的企业，中国的企业都在做转型升级。那么在中国企业推进转型升级的过程之中，我们也很高兴的看到信息技术，信息科技和产业快速发展，为中国企业转型升级提供了有力的支撑，同时也在极大力度的重构越来越多的传统产业。

　　在这一过程之中，我们看到技术已经成为新时期中国经济和社会发展新的引擎，如果说在前面的二三十年里面，我们的劳动力资源，我们的土地资源，我们很多其他的要素是我们发展的引擎，那么新的阶段，这个引擎在哪里，大家越来越多的应该说已经越来越明显的就集中到“技术”这个引擎上。在众多的技术引擎里面，信息技术成为技术引擎的一个核心。当然与此同时国家信息安全的需要，对于本土的平台软件、产品软件，以及相应服务的厂商，也是一次巨大的发展机会。所以从这样一个大的背景中我们看到，今天中国软件和信息服务企业所面临的市场的需求是很旺盛的，而且还在快速的增长和发展中。

　　我们在看到市场需求，在很旺盛的同时，我们也不得不看到软件企业，特别是原有模式的软件企业，也面对巨大的产业变革浪潮的冲击和影响，面对新的产业技术的重大变革，由此引发的产业结构的变革，对于我们在行业里面的企业来讲，我们唯一的选择就是去拥抱适应这样的变化，而且在这样的变化过程之中，来赢得新的发展，赢得通过突破甚至是涅盘，来赢得重生甚至是发展。

　　我们今天看到云计算，移动互联网和大数据已经成为整个产业技术的焦点，产业由水平分工专向了垂直整合，这个过程实际上对于中国本土的软件和信息服务业来讲是一个特别好的机遇，因为我们知道我们众多的软件和信息服务企业原来基本上是以应用服务为主的。当产业转为垂直整合这样一个状态下，我们看到产业的核心发生了改变，应用服务，数据服务成为产业核心，而不是原来的芯片，不是原来的操作系统，这给中国本土的软件企业带来了巨大的一个发展的机遇。产业走向服务化、平台化、软硬一体化的趋势大家已经看得很透彻，在这样一个趋势里面，我们看到整个软件和信息服务业在整个的产业形态上有了新的变化，这个变化我们可以叫做新的三位一体，就是传统的集中甚至几十年一直在集中从事的应用服务，突破到数据服务，然后到我这里叫X服务，也就是说很多原来传统的主流服务业已经成为软件和信息服务业自身所要从实的产业的视角。

　　这三个层次的三位一体既反应了新的信息技术带来对所有传统产业变革的影响，更反应了软件和信息服务业自身在产业结构上的变迁。特别是对X服务，这里边可能是金融，可能是电信，当然包括今天的商贸等等，众多传统产业，不光是在被IT系统支撑，原来我们所谓的软件企业都是为这样一些行业的企业提供系统支撑和服务的，但是今天我们发现，我们很多的IT背景出身的公司，已经成为这一类服务业的，而且是传统的主流服务业的提供者本身了。

　　我们知道日本有一家从事网络金融服务的公司，短短十年的时间，他现在的证券服务的规模以及效益已经远远超出了有百年历史的野村证券这样一些老牌的证券公司。

　　在这样一些背景下我们看到软件自身我们的研发模式、营销模式、交付和服务模式，都在发生巨大的改变。我们的产品形态，我们的产业形态，也在发生一个革命性的变革。所以对于不是从互联网服务这样一个背景出身的公司，是在20年前，在10年前甚至五年前建立的软件公司来讲，面对新的产业变革的浪潮，我们在这样一个变革的关口上，确实我们需要自我的革命，我们需要一次涅盘，通过这样涅盘来赢得我们在新的阶段更大的发展。

　　也正是在这样背景下，用友公司从今年开始新的时期的发展战略，我们的发展战略总结起来两句话，平台化发展，产业链供应。这个战略实际上也是反应了我们对新时期软件和信息服务业这种产业变革的一种适应或者说拥抱，同时也反应了用友自身的转型升级，传统产业不仅需要，用友自身也有转型升级的任务。我们转型升级的方向就是沿着这样一个策略，平台化发展，产业链供应。

　　在平台化发展方面，我们集中打造了两大平台，一个是面向大中型企业组织和私有云或者说叫专有云的UAP平台，这个平台我们已经发展了十多年的时间，今天在中国已经有将近一万家企业和大型组织客户在应用，之前我们主要是集中在用友自身的客户里面应用这个平台，从今年开始要把这个平台变成开放的平台，提供给不光是用友自身的客户，所有其他的客户，适合的客户。更重要的是我们要提供给更多的第三方行业领域和个性化开发的服务商，在这个平台上去发展大型企业应用，我们很欣喜的看到现在很多的大型企业和组织都在寻求这样的平台，他要把众多孤岛应用统一起来，集成起来，我们这个UAP平台就是发挥这个功能，就是企业统一应用平台。

　　我们要集中打造另外一个平台，就是CSP平台，这个平台面向小微企业和组织，它是一个公有云应用平台。我们的目标是要汇集千万家以上小微企业。我们针对小微企业应用和服务不仅是现在软件包形态，更多的是这样基于这个平台的SaaS服务，这里面我们很清楚的看到，要把这个平台发展好，开放是必须的，所以我们在这个平台上只会提供部分的应用，更多的应用会开放给第三方的独立软件开发商。我们会把用友20多年在这个领域应用发展的经验，在这个平台上去体现，但同时我们欢迎更多的合作伙伴，在这个平台上共同开发，为小微企业服务的各项应用。所以也借此机会，我代表用友衷心地欢迎更多的有志于在企业应用这个领域发展应用服务、数据服务的提供商，和我们展开紧密合作，共同打造针对中国大中型企业和组织和小微企业和组织的产业链。

　　我们的另外一个策略就是产业链共赢。在这个策略下我们80%的客户项目的资金实施将会有专业服务商伙伴来提供，在此之前用友几乎是提供百分之百项目的咨询和实施，从今年开始我们要转向80%的客户项目的咨询和实施由我们合作伙伴来做，与此同时我们要规模发展ERP的增值的销售伙伴，大力发展基于UAP、CSP平台的应用开发商伙伴，同时要发展一批用友软件教育培训伙伴，培训万名以上的用友实施顾问。在这样一个策略下，我们希望能够和众多的专业服务商，销售增值商，平台应用开发商，以及培训教育伙伴大家共同紧密合作，共同打造中国最大的企业应用服务产业链。

　　我们也希望通过和大家的更紧密的基于产业链的深度的合作，在全球的企业软件和服务的提供商的版图里面，通过用友和我们合作伙伴的后续的努力，形成在全球的产业版图里面，形成在美洲以甲骨文为代表，欧洲的SAP为代表，亚洲以用友为代表的提供商代表版图，这个版图已经不是描绘的未来，我们已经在中国市场进行这样格局，我们希望它不限于中国市场，我们希望它是可以拓展到整个的亚洲市场，乃至更大范围的全球市场。谢谢大家。