|
|
||||
|
永远追求更高目标的人 ——北京恒京盛科贸有限公司董事长李召琴 在已经过去的十多年里，中国的民营企业大都经历了大崛起与大震荡，既享受过辉煌的喜悦，也经受了严峻的危机考验，在全球经济一体化的今天市场格局不断变化竞争也将变得日益激烈。作为一个女性企业家北京恒京盛科贸有限公司李召琴董事长又是如何探索并走出自己的发展模式的呢？ 一个企业的发展模式，一般由四个方面构成。首先是企业的价值观；第二是行业的经验，知识能力；第三是自己的正确判断下，在市场竞争中坚持自己的路线和销售观念；第四是在经营的环境变化下，用最有效的自我调整以适应市场的需要，“适者生存，不适者淘汰”。 1998年中原油田产量下滑，企业包袱加重，企业为了响应国家号召开始大量裁人减员，鼓励个人创业自谋出路，李召琴和很多心怀创业梦想的企业家一样毅然辞职下海创办了河南省融盛贸易有限公司，公司在创办初期，由于生产的PDC钻头的技术含量低，品种单一，没有自己的品牌，加上油田内部市场竞争激烈，公司发展陷入困境，工人开一半工资，员工情绪低落，思想波动很大。但性格倔强从不服输的李召琴在困难面前并没有退缩，而是以此作为突破自我的动力，认真分析了企业发展过程中存在的不足和问题。在资金严重不足的困境下东挪西凑从朋友和亲戚那里借来资金，重新购入先进的生产设备和工具，高薪聘请油田退休的技术专家和高级管理人才并同时加强管理要求员工不断学习新知识、新技能，提高自身素质和水平，在PDC钻头的研发、设计、制造和服务上狠下功夫。她自己则肩挑起开拓市场的重任，每天早出晚归，有时为了见到某个客户顾不上吃饭，饿了便啃个随身带的馒头，用自己的诚心和诚信和客户打交道，事事从客户的角度思考问题，认真分析并解决了客户生产中存在的问题。经过多年不断的打拼和探索终于赢得了客户的信赖和支持，公司经营也开始有了好转，PDC钻头销量也取得了骄人的成绩并打出了自己的品牌，赢得了市场也赢得了客户的尊重，在中原油田PDC钻头市场领域扎稳了脚跟。 2003年油价开始上涨，李绍琴马上意识到市场机会的来临，李召琴再次决定把公司拉到首都去，成立北京恒京盛科贸有限公司。开始她的做法遭到很多朋友亲人的反对，惧怕变革所带来的风险，而李绍琴则认为惧怕变革只能被市场无情的淘汰，公司要发展就必须与时俱进，不能只满足现状，必须要开拓新的业务和市场。经过前期的考察和调研李召琴将公司积累多年的资金全部投入新的市场领域，公司先后在新加坡、东莞成立柴油发电机组组装厂，开始致力于MTU/DDC，MITSUBISHI三菱等柴油发电机组的组装和原装柴油发动机的销售和维修等服务，公司还根据客户特殊配置要求提供相应规格的柴油发电机组，包括船用机组、军用机组、天然气机组、高原型机组等，在开拓柴油发电机组市场初始公司本可以代理品质逊色很多的VOLVO、康明斯发电机的品牌并占领大多市场，但是李召琴却放弃了这样的市场，而是开始经营自己的品牌，在柴油发电机组核心部件发动机上采用MTU/DDC、MITSUBISH等高端品牌。开始时很多员工百思不得其解，为什么放着那么多钱不挣？为什么放着那么大的市场份额不去占领？李总只是轻描淡写的对员工说“宁缺勿烂”。经过了5年多的努力到今天，我们员工终于明白了李召琴当年说的“宁缺勿烂”。今天我们看到因代理柴油发电机组的供应商太多价格压得太死，恶性竞争不断，售后服务跟不上时，我们终于明白这不仅损害了客户的经济效益耽误了生产运行，更砸了自己公司的牌子。在她的字典里，企业的价值观不能一味的只图短期利润，要想长远发展就必须要更多的站在客户的角度去思考问题，解决客户生产中切实存在的问题。在石油设备市场中，经过这么多年的摸爬滚打，李召琴董事长认识到一个真理，并一贯地把握之，那就是石油机械设备行业的核心理念就是——“品质、服务、安全”。 目前，公司正努力开辟新的设备市场领域，钻井地质导向钻井系统、MWD无线随钻、顶驱和井下压裂车的供应和服务。经过多年的艰苦创业和努力奋斗，在李召琴的带领下公司不但夯实了的经营基础，而且还培养和锻炼了一大批高素质的专业技术人才，他们掌握了本领域核心技术。公司的经营一直坚持奉行“先修保运转，后理分责任”的售后服务准则，以保证客户工作的安全和顺利，以“敬畏之心”真诚服务市场和客户。公司今年的销售额更达到2亿之多，创利税1000多万，拥有员工150多名，这些成绩都和李召琴的领导是分不开的。当然公司的成长也与客户对我们的支持是分不开的，对于他们最好感谢就是用更优质的服务去回报他们，为他们创造更高的价值和收入。 随着公司业务的发展，李召琴也越发觉得自己在管理知识上的欠缺，于是工作之余到北大深造学习。在北大研究生班进修学习期间，她学到了许多国内外先进的管理理念，让她开阔了视野。之后又请了许多成功的企业家、大学教授到公司为员工讲课、传授知识，为公司的发展出谋划策。如果说创业为公司积累了“资本”，那在她的带领下公司的员工和她本人则充实了“知本”。 她在自己的事业蒸蒸日上的同时，并没有忘记一个企业家应对社会所尽的责任，当去年我国南方发生大雪灾和四川汶川发生大地震时，她以身作则，积极倡导员工捐物、捐钱，做各种慈善爱心活动，多年来已捐助各种钱物共计几十万元。作为一个小学教师下海创业的她，特别心系西部落后地区的教育问题，她每次出差到西部时都会到当地小学和中学去，看看在那里她能不能帮上什么忙的，她私下不记名地资助了不少边远山区孩子读书。 多年来李召琴就这样一路坚定的走来，在她的带领下公司业务不断拓展，公司队伍不断得到壮大，李召琴用实际行动践行着自己的经营理念“诚信为本，服务至上，质量第一”的理念，但李召琴深知自己要走的路还很长很长，在全球经济一体化的今天，面对不断变化和竞争激烈的市场环境，只有不断的充实自己，掌握更多的现代管理理念，把握住时代的脉搏 才会走的更加稳健走的更远。
|
阅读排行 |
|||
