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转变思想与时俱进——做一个新时期的农民企业家 ——北京宝兰工贸有限公司董事长兼总经理刘宝兰 今年48岁的刘宝兰担任北京宝兰工贸有限公司董事长兼总经理已经12年了，回忆起走过的风风雨雨，不仅让人感慨万千。 在社会上国有企业为主导、集体企业为辅的年代里，刘宝兰已经是村办企业带头人的代表了，1987年至1996年间曾担任过村办企业----饴糖厂和食品厂的厂长，而且生产和经营运转非常好，她还很省心，还有时间照顾家庭和孩子。当时村里还有一个北京瑞合淀粉制品厂，这个厂实际是做药品辅料（糊精）加工的，俗称“淀粉”加工，连续亏损3年，已经陷入停产的境地。村长四次登门，动员她接手这个厂子，经过半年的思考，97年初与村里签订了15年的承包合同，为了企业她把自己年迈的老母亲从河北老家接来，帮着照看一个3岁和一个12岁的孩子，自己全身心的投入到厂子里。 接手时的北京瑞合淀粉制品厂只有8间厂房、5间库房、2个炒锅，机器生锈、缺少零件，无法运转，厂房四面透风，围墙七零八碎，办公室连一把椅子都没有，面对眼前的一片狼藉，她把家里仅有的5万元积蓄投入到修理机器设备、厂房维修中，另一方面，她虚心请教原来企业的老师傅和兄弟业务单位的同行，如何管理和经营，如何使职工更有积极性等等。为了改变原来的管理模式，1997年底在完成了企业内部的硬件设施的维修后同时也完成了企业的改制工作，让企业职工入股，注册50万元成立了“北京宝兰工贸有限公司”。公司成立后，第一件事就是她同职工一起参与培训，从车间操作、糊精的调配比例、温度控制、成型打包、交货验收包括企业经营管理与运行，职工心里都有了底，同时职工也有了积极性。她觉得这样的培训还不够，为了进一步充电，她常常天不亮就起床，连续乘换5、6次公交车，赶到距家40多公里外的马甸专业书店去查资料，用她仅有的高中水平作笔记，而且一去就是一整天。经过一个阶段的培训和充电，生产的每个技术环节心里有了底。 由于原来厂子的客户群已经丢失，产品销售是个最大的问题，于是她担当了业务员的角色，为了尽快打开产品销路，她凭着普通人难以想象的韧劲儿，一家一家的去跑，披着星星做上公交车，为的是能在厂家的领导一上班就见上一面，晚上赶着月亮，拖着疲惫的身体回家中，老母亲看在眼里，疼在心中，做好了热汤面，端到面前，她连吃饭的劲儿都没有，第二天她又很早的起床，去推销产品，为了赢得同仁堂厂家的信任，承诺让对方先试用，质量不过关不要钱。同仁堂的领导抱着先试试看的心态就同意了。她非常重视第一单生意，亲自监督，亲自送货，对方看她干事认真，守信誉，就与她签订了两年的供货合同。功夫不负有心人，她的努力得到了社会的认可，她的辛苦也感动了厂子的职工。 药品辅料加工是个微利的行业，只有走大流量，才能得到更大的利润，但就企业现有的机器设备要想得到更多的利润，必须扩大投资，买新设备，扩大企业规模。于是她召开了全体职工大会，集体表决，将职工入股应得到的红利先不分红，进行扩大再生产，职工用信任的行动，支持了她的决定， 正直她怀揣着希望，企业步入正轨的时候，2002年的非典发生了，社会上对于出行都很彷徨，为了企业职工能有“饭吃”，一边投资200万元建起了占地6亩，拥有2000多平方米的具有国家先进水平的空气净化车间和300多平方米的办公区，一边自己攻关北新建材（集团）有限公司，凭借着攻关同仁堂的经验，她又赢得了该企业的信任，争取到了工业粘合剂的加工业务，这一年，厂子非但没亏损，还盈利了10万元。 有了同仁堂和北新集团两个固定的客户，企业正常的运行不成问题，从2003年起，企业基本上是以20%的利润稳步上升，年销售额2500余吨，同时取得了国家药监局颁发的经营许可证。 在社会的市场化运作中，面临更加激烈的竞争，在保持长期的业务客户的同时，使她充分的认识到一个人的力量是有限的，于是她花费2万余元到清华大学学习现代企业的管理方法，培育企业的管理人员，目前企业已经有了一套符合现代企业运行的完善的管理体系，2005年通过了国家权威机构认定的ISO9000认证。 十几年艰苦创业的同时她也得到了社会的认可，2003年被评为中国巾帼巧绘科技致富能手，2004年被评为北京市农村双学双比科技致富能人，2006年被评为全国农村妇女双学双比女能人和大兴区三八红旗手，并担任了北京市大兴区第二届政协委员和大兴区工商联执委等职务。为了回报社会给与她的荣誉，她为村里建起的文化大院捐助了价值3万元的电脑，企业职工均聘用村里的村民，也使他们的收入从刚开始入厂的每年5000元提升到现在的20000余元，她还向四川汶川地震灾区捐献了5万元。 以质量求生存，以信誉求发展，这是北京宝兰工贸有限公司的企业宗旨，目前公司与同仁堂集团、北新集团等十几家制药企业建立了良好的业务关系，为了企业能在激烈的市场竞争中，更好的发展，公司正在做药品辅料添加剂的GMP国家质量认证，现已经通过了北京市药品监督局的初步认可。 风雨过后是彩虹，刘宝兰正在带领她的团队，披荆斩棘，走向更加辉煌的明天。
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