搜索引擎营销~百度青云计划培训班成功举办

  日期:2013/06/07  来源:  [字号: ]
[导读]在大数据时代,传统企业不进则退。北京女企业家纷纷将目光投向互联网,寻求从单一的线下发展,向“线下与线上联姻”的商业模式转型。这是一场变革,也终将是一次伟大的凤凰涅磐。

▲ 北京市经信委副主任姜贵平、北京市女企业家协会会长吴秀萍、

百度北京分公司总经理巩振兵分别致辞

  在市经信委支持下,北京市女企业家协会&百度联合举办的“加入搜索引擎营销~百度青云计划助力企业成长”信息化培训班成功举办。第一天为信息化培训、第二天参观考察百度总部。

  6月4日,百度中关村体验中心座无虚席,来自北京、黑龙江哈尔滨、鸡西市,山东潍坊、昌乐的女企业家近70人参加培训,参加培训的会员80%以上是企业决策者。女企业家们认识到,在大数据时代,传统企业不进则退,她们纷纷将目光投向互联网,寻求从单一的线下发展,向“线下与线上联姻”的商业模式转型。这是一场变革,也终将是一次伟大的凤凰涅磐。

  2012年底,百度与工信部联合发布价值30亿元的“翔计划”,旨在加快中小企业转变经济发展方式。在北京地区,计划被进一步细化为“青云计划”,由百度与北京经信委等共同推动实施,全年已有2.5万家中小企业加入,使这一群体总量超过6万家。关注和了解青云计划、加入青云计划成为本次培训的目标和焦点。

  市经信委副主任姜贵平、北京市女企业家协会会长吴秀萍、百度北京分公司总经理巩振兵分别致辞。百度派出了赵怡阳、冯彦、马晓亮等三位金牌讲师,分别以《互联网和移动互联网新机会》、《搜索营销》、《网盟推广》为主题,讲解最新的搜索营销战略、技术,提供具有针对性的营销解决方案,并介绍了“青云计划”优惠政策,进行咨询答疑、现场体验以及案例分享。

  培训结束后,数位企业家与百度SEM项目顾问建立了紧密联系并签约。北京市女企业家协会将为会员做好后续跟踪服务。

▲ 活跃的课堂

▲ 百度金牌讲师为在场企业家分享互联网移动互联网新机会

▲ 企业家向百度顾问咨询如何加入青云计划

 

 

附 互联网新商机提要

 

 互联网营销的新商机

  中小企业的平均寿命只有2.5年。人们从哪里获取信息?5亿网民通过搜索引擎提交信息需求和进行消费决策。据统计,80%使用百度搜索引擎,百度以优质的服务成为网民首选的搜索引擎。

→  网络营销已成为企业营销的主流趋势

  中国IDC评述网02月21日报道:根据CNNIC发布的《2012年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告》显示,78.5%的受访企业在过去一年中使用互联网办公,此外,互联网已经成为中国中小企业进行广告营销的首选和最主要途径。

  报告显示,截至2012年12月底,受访中小企业中,利用互联网开展营销推广活动的比例达到23.0%。在各类营销推广渠道中,互联网已超越报纸(11.5%)、杂志(8.3%)等传统平面媒体和电视(6.4%)、电台(4.1%)等立体媒体,成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道;移动(4.1%)渠道的使用率也尚未进入前五。

→ 搜索营销成为网络营销的重要手段

  该报告调查结果显示,在各种网络营销渠道的使用选择中,中小企业对搜索引擎营销推广、即时聊天工具营销推广、电子商务平台的使用率位列前三,分别为 53.2%、51.6%、50.0%。上述三种途径以见效快、精准度较高等优点,受到广大中小企业的青睐。

→ 网络营销是投资回报率最高的营销方式

→  以搜索为核心的新营销趋势已经形成

      据工信部政策与规划研究院,2012年11月发布的《搜索引擎对国家经济与社会的影响研究》,搜索引擎对销售额的拉动力:

      工业:1:41

      农林牧渔:1:55

      运输和邮电:1:31

      批发零售业:1:88

      住宿、餐饮、旅游:1:36

      教育和科技:1:25

      平均投入1元拉动43元销售增长。

      企业采用搜索营销将带来客户数量的大幅度增长,平均占比达65%。

 

■ 认识搜索推广

  搜索营销效果转化全过程:

  产生需求——搜素产品——吸引点击——决定购买——电话咨询——访问网站。

  如何让客户找上门?

  搜索营销中关键的三个要素:关键词、展现位置、创意,这三大关键因素把潜在客户带到你的网站:

  关键词,帮助你覆盖更多的目标客户。可将关键词分为四类:品牌词、产品词、通用词、人群,每一类覆盖的人群不同,选择策略也不同。

  展现位置,由价格和质量度共同决定,高质量、搞相关度的推广信息才能占据最显著的推广位置。

  创意,确保你的推广信息能够吸引客户注意并点击访问您的网站。

  搜索营销成功的三个途径:

  1、投放潜在客户可能使用的关键词

  2、争取更突出的展现位置

  3、撰写有吸引力的创意吸引潜在客户点击访问

 

■  网盟:受众引擎

  网盟推广可以进行全域营销。其推广特点是,以海量优质媒体平台、丰富的广告创意、精准定位目标客户,可以有效控制推广成本,有效激发潜在客户续期,提升销售额和品牌知名度。以图片、文字、图文混排、Flash 为物料,其广告展现形式主要有:固定、贴片、悬浮等形式。采取各种定向技术,识别用户的各种行为习惯。比如用户可能去哪儿?在搜什么?在看什么?到放过的网站?打开过哪一个EDM?如此一来,网盟推广可以选择投放网络,按网民浏览习惯、网站选择、投放地域进行投放。

其中采用的定向技术主要包括:搜索定向、点击定向、到访定向(曾访问过某一方面的访客,在其访问百度联盟网站时,展现于到访过的广告主网页相对应的推广内容。)而多定向方式组合,将全面勾勒出受众画像。

→(搜索+网盟)的整合推广模式:海量的用户覆盖,识别和分析用户的技术,全面准确的定位受众自然和行为属性。

 

■ 主流网络营销方式的主要作用对比

  目前关键字推广的主力计费方式是CPC(按点击计费),这种方式的主要目的是增加销售量。广告联盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”,企业可以在自留地里传播各种产业专业知识和解答客户问题。起到增加企业美誉度和替代部分客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护,受众面较窄,适合留住老客户,不适合开拓新客户。

▲ 各种网络营销方式的主要作用

  如果是品牌电子商务企业,预算充足,毛利率较高,可以选择这种方式迅速打开局面,比如凡客诚品等。如果预算有限,以站稳脚跟和可持续盈利为目标,则可以选择关键字推广和广告联盟等方式。如果企业已经拥有相当高的市场占有率,那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。企业需要针对各自的行业地位、规模、定出营销目标,理性的开展网络营销。

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