让自己的人生再多一点精彩

——北京国电信达科技发展有限公司总经理 张小荷

[阅读: 次]  日期:2012/03/30  来源:北京市女企业家协会  [字号: ]

 

    她在一个普通的知识分子家庭中长大,是家中的老大,有两个比她小很多的弟弟,从小大人们就说她身上有些许男孩子性格,胆子大、果断、争强好胜。

出生在北京,但她的童年是在老家江苏常州横山桥度过的,一条回忆中长长的小街就是小镇的全部。姥姥家就在这小街的中间位置。老爷是镇上最有名的裁缝,在她的记忆中,童年就是这条细雨中湿漉漉的青石板小街、屋后那条清澈的小河和姥爷经常做的新衣服。而在长辈的口中,经常念叨的则是童年“赊账的故事”。有一天,姥姥、姥爷都外出了,快一天了都不见回来,似乎忘记了她的存在。她饥肠辘辘,自己跑到一家饭馆,冲着饭馆的老板一本正经地说:“我先吃饭,等我姥爷回来给你钱行吗?”肚子吃饱了,姥爷回来了,饭馆的人冲着姥爷说:“你家的小丫头不得了,会来赊账吃饭了!”于是,小丫头胆子大就成了小街上大人们对她的评价。那一年她五岁。

    十岁她回到北京父母的身边。那时,普通双职工家庭的孩子帮助大人做家务是最普遍的事情。十五岁那年,家中翻盖厨房,没有砖,父亲带着她准备脱坯,料备好了,父亲接到任务下现场了,结果是她自己一个人顶着烈日干了整整一周!家属院的叔叔阿姨见到父亲的第一句话就是:“你家的女孩子怎么当男孩子养呀!”

    80年高中毕业参加高考,她遭遇了人生中的第一次打击,尽管她的学习成绩是年级前几名,可因为电力子弟学校的师资差,全年级都名落孙山。不得已,她选择了上护士学校的路,毕业分配到了友谊医院,成为了一名儿科护士。在七年的护士工作中,在科里获得交口称赞,参加全院的护士技能大赛,在300多人中她获得了全能冠军,并且考取了北方交通大学,圆了自己的大学梦。在她的心中,护士工作不是梦想,但既然做了,就不能甘居人后,上大学是她的愿望,所以无论工作多忙多累她都一直坚持去完成这个心愿。

    大学的毕业,虽然医院再三挽留,甚至告诉她只要不走就立即晋升护士长。但她去意已决。离开医院后,她分别在中国医学基金会、电力总医院、国家电力公司电化教育中心工作过,虽然每个单位的领导都对她的工作给予好评,但我她的内心还是有些茫然:我要找的究竟是什么?

    2001年,路终于出现了。一次友人的聚会上,她先生的一个生意上的朋友谈到美国EXIDE公司在北京地区寻找一个电力行业的代理商,因为知道她出身电力职工家庭,就玩笑地说你可以试一试呀。当天晚上回到家,她一脸认真地对先生说:“我要自己做老板!”先生惊讶之余笑着说,你敢干就好!于是,谈代理、找办公室、办公司证照,家中的全部积蓄投进了公司。两个月后,北京国电信达科技发展有限公司成立了,她正式辞去了国企的工作,下海了。

   公司初期创业,中学的一个同学成她的合伙人,招聘了两个员工,几个完全没有商业经验和销售经验的人,懵懵懂懂地开始了代理销售之路。

   她代理的产品属于工业控制系统和商业计算机系统的后备电源类产品,技术方面的内容是比较多的,消化这些技术问题并给客户讲解,对她这个学中文的人来说,比没有销售经验更头疼。在那些日子里,除了跑客户,就是消化技术资料,业务进展缓慢,但是内心是很快乐的,更准确地说,是创业的兴奋和新鲜感让她快乐。但这毕竟只是她的快乐,一起创业的同学感受却不是这样,一年之后,他主动退出了,剩下她独自带领几个小伙子继续坚持。

    从今天的角度回头审视自己的创业,要想立住脚,有两点是最关键的:第一是让客户信任你的技术,第二是客户要有一个逐渐积累的过程。虽然项目型客户的积累是比较慢的,但当客户积累到了一定的程度,从量变到质变的时刻就产生了。她已不记得公司迎来这一时刻的具体时间了,但这一质变的确发生了——她立住了公司,并且成为北方地区电力行业同类产品小有名气和声誉的供应商。北京国电信达公司已经走过了十年历程,现在代理着德国和法国两家国际知名品牌的产品,在别人眼里,她们的路似乎走得稳稳当当,其实在她的心里,用“风风雨雨”四个字的确不为过。她们经历了商海争斗、代理变更、员工出走等许多的故事——她相信这些故事在每一个创业者的路途上都发生过。她并不经常对朋友们宣泄作为一名女性创业者在创业中那种特别的艰难,因为从小到大,她经常被称作“假小子”;她也并不掩饰对公司未来的路心存焦虑,其实她也知道这是每一个公司领导者都会焦虑的问题。

    她说:今天的我,更多的感受是幸运——幸运自己成长在这一国家的盛世期,幸运老天给我这么一个巧合的机会,幸运自己的道路选择。许多人说性格决定命运,难道我的运气真是我的“男孩子”性格决定的吗?我自己倒不这么看。我知道是什么让我始终在坚持自己的选择,那就是一个不变的念头:

   “让自己的人生再多一点精彩”。

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